Consultatieve verkoop is een verkoopbenadering waarbij prioriteit wordt gegeven aan relaties en een open dialoog om de behoeften van een klant te identificeren en te bieden. Het is hyper gericht op de klant, in plaats van op het product dat wordt verkocht.
Wat is consultative selling quizlet?
Adviserend verkopen. benadrukt de identificatie van de behoefte, die wordt bereikt door effectieve communicatie tussen de verkoper en de klant.
Wat is value selling en consultative selling?
Value selling, of value-based selling, is een verkoopstrategie waarbij u zich richt op de waarde die uw klant uit uw product kan halen. … Consultative selling is een meer algemene benadering, waarbij u de relatie met uw klant prioriteit geeft boven het specifiek pitchen van een product.
Hoe gebruik je consultative selling?
De top 7 adviesstrategieën voor verkoopaanpak voor uw verkoopteam
- Onderzoek de vooruitzichten grondig voordat u zich aanmeldt. …
- Bezig met pre-call planning. …
- Bouw vertrouwen op bij de prospect tijdens het gesprek. …
- Stel geweldige vervolgvragen. …
- Actief luisteren naar vooruitzichten. …
- Bezig met actieve probleemoplossing. …
- Aanpassen aan feedback.
Wat zijn 8 stappen van consultative selling?
Consultatieve verkoopbenadering | 8 gouden regels voor verkoopsucces
- Weet allesOver uw producten. Waar haal je deze kennis vandaan? …
- Stel een duidelijke sales roadmap op. …
- Stel vragen. …
- Onderschat de kennis van uw klant niet. …
- Maak geen aannames. …
- Verzin geen dingen. …
- Oplossingen delen. …
- Demonstreer waarde.
