Never Split the Difference is een meeslepend, onmisbaar handboek met onderhandelingsprincipes samengesteld en geperfectioneerd uit de opmerkelijke carrière van Chris Voss als onderhandelaar bij gijzelingen en later als bekroonde leraar in de 's werelds meest prestigieuze business schools.
Wat betekent het om het verschil niet te delen?
In eenvoudige bewoordingen verwijst de uitdrukking 'verdeel het verschil nooit' naar niet genoegen nemen met minder dan je van plan was tijdens het onderhandelen. … In dit scenario zou 'het verschil delen' betekenen dat je de ontvoerder in het midden ontmoet, hem $ 500.000 aanbiedt en hoopt dat hij de gijzelaar zal vrijlaten.
Waarom deel je het verschil nooit?
Het idee dat we sociale interacties als onderhandelingen moeten benaderen, zal voor velen onsmakelijk aanvoelen. Volgens Voss komt dat omdat we niet goed begrijpen wat een onderhandeling is. … Never Split the Difference biedt de lezer een reeks duidelijke en bruikbare onderhandelingsstrategieën.
Is het verschil nooit het lezen waard?
Uiteindelijk is dit een boek over niet alleen goed zijn in onderhandelingen, maar ook geweldig zijn in het leven. "Never Split the Difference" is serieuze wijsheid, elk beetje verdiend, overgebracht met veel humor, verhalen en inzicht. Lees het om een effectiever mens te zijn.
Hoe deel je een verschil?
Als je het ene bedrag hebt aangeboden (vaak, maar niet per se geld) en het anderepersoon heeft een ander bedrag genoemd, bied dan aan om 'het verschil te delen', om een prijs overeen te komen die halverwege ligt tussen wat jij wilt en wat de andere persoon wil.
