Wanneer een verkoper uw huis bezoekt en u vraagt om een gratis monster van een reinigingsvloeistof te proberen, gaat u akkoord. Als hij de volgende week terugkomt en je vraagt om een assortiment dure schoonmaakproducten te kopen, doe je de aankoop. De verkoper lijkt effectief gebruik te hebben gemaakt van: het fenomeen van de voet tussen de deur.
Als een verkoper je huis bezoekt en je vraagt om een gratis monster van een reinigingsvloeistof te proberen, stem je ermee in wanneer hij de volgende week terugkomt en vraagt om een assortiment dure schoonmaakproducten te kopen, dan doe je de aankoop die de verkoper lijkt te hebben effectief gebruik gemaakt?
Voet-in-de-deur-fenomeen is een tactiek die door veel verkopers wordt gebruikt om hun producten te verkopen. Bij deze techniek zorgen ze ervoor dat een klant akkoord gaat met het grote verzoek door hem eerst te laten instemmen met zijn kleine verzoek.
Hoe beïnvloedt de aanwezigheid van waarnemers?
Hoe beïnvloedt de aanwezigheid van waarnemers iemands prestaties? Het verbetert de prestaties bij gemakkelijke taken en belemmert de prestaties van een persoon bij moeilijke taken.
Hoe werkt onze verklaring voor het gedrag van vreemden?
Hoe verschilt onze verklaring van het gedrag van vreemden van die van ons eigen gedrag? We verklaren het gedrag van vreemden in termen van situationele beperkingen en ons eigen gedrag in termen van persoonlijkheidskenmerken.
Welke theorie verklaart het beste waarom onze acties?
Welke theoriehet beste verklaart waarom onze acties ertoe kunnen leiden dat we onze houding veranderen? Cognitieve dissonantietheorie is het meest nuttig voor het begrijpen van de impact van: rollenspel op attitudeverandering.